作者：菠萝头

编辑：樱庭若雪、青

阿池帮张昕和陈春榆联系，应该很快有答复。

通过私人渠道拓展交际的同时，张昕也开始主导An-21网站宣传、营销Agency和圈内资源推动，效果不错。

张昕和同事说过和谢晋宜请示继续和旧品牌商合作，但她不会贸然请示，先将旧品牌商以往营收和现状整合成报告。当她把几十页营收报告、图表和品牌背调放在谢晋宜桌上时，他就翻了几页，问：“为什么花时间搞这种事情？”

“我在看资料时发现这几家合适，发现以前也合作过，附近有成熟客源，所以我想再争取一下他们。”

“那争取下来，你接还是老陈他们？”谢晋宜应该猜到背后有老员工。

“如果您觉得可以，我就安排老陈他们对接。”

谢晋宜意外没刁难：“你带队伍你负责到底吧，老聂问起来，我会说你要求的。”

张昕从办公室退了出来。外面站着好几个同事，她对他们比了个OK，他们对她比了个大拇指。

张昕猜得没错，谢晋宜就是在平衡新旧员工关系，但骨子他还是现实主义者，不会主动找事。

之后的进展都算顺利，电影院可能是第一批促成的品牌商，张昕放手让老陈他们去做，她主要跟进聂汉乔交代下的品牌商。

卡梵通过阿池联络。W.文石没有特别渠道，张昕就让招商专员发邮件，附上An-21资料介绍，作常规邀请。

招商开始后，每天的时间几杯咖啡就过去了。

张昕白天和同事一起接待或者拜访品牌商，休息时间处理邮件，下班还需要走一下品牌商的其他门店，实地看看。文石在本市有三家成衣店，都设在精品百货里，其中一家百货还和An-21属于一个集团。

张昕回忆起她曾经路过W.文石，橱窗素净，成衣设计简约，氛围非常高级，符合他们近期赞助的职业剧风格。

晚上八点出头，张昕去实地看门店，只当是个普通顾客。

W.文石店面在二楼，张昕进去，一位和她年龄相仿的导购过来打招呼。短发、妆面、气质和店内风格非常协调。张昕猜她可能是店长。

张昕对她微笑，继续往里走。

之前查了资料，这间W.文石面积150平，但视觉上比实际还大上一半，经软装分割为几个子空间，整体装饰采用裸色，休息区放着木制及皮革家具。设计师是一位在大陆多年的比利时人。

张昕看商品时，导购在她身后保持距离，应该在观察张昕，确认她属于哪一类客人。今天的张昕需要服务，除了享受客户体验，也确实想选购几件衣服。

她看中了白色灯笼袖衬衫，上手摸面料，导购才上来介绍说是本季受欢迎的一款，袖子和腰做了压烫褶皱，比基本款多了设计感。

“我想试试这件。”张昕说。

导购目测了她的尺寸后拿了一件衬衫，又取了一条卡其色烟管裤和一条摩卡色丝绸百褶裙:“给您换衣服时搭配，可以一起看看效果。”

张昕走进更衣室，拉上了大地色的帘子。

这间更衣室比常见的大一倍，置物台上放着卸妆乳、化妆棉和棉签，镜子有轻微显瘦效果。

张昕换上衬衫后先配烟管裤，刚好，衬衫稍显宽松。张昕看了吊牌价格，国货中属高位，但穿上就知道一分价钱一分货。W.文石的定位设计是对标一线大牌，价格在二线不到，质量则吊打一众外资轻奢。

张昕出试衣间时，导购正在等她，见到她出来就蹲下身将她裤腿卷了半指，“这条裤子折起来配板鞋或者白球鞋会比较休闲，不折配平底鞋就比较职业。” 

张昕原本只打算买衬衫，现在对裤子也动心了。她猜自己被看得明白，属于有点钱但没时间的客人。

衣服在做招商这行太重要了，W.文石的风格她很称心，是休闲的半职业装，杂志和互联网喜欢称为“知识分子风”或者“高智风”，亚麻、棉和羊绒材质都是她中意的。

再回到更衣室试百褶裙，她在镜子前转了一圈，感觉压烫工艺上乘，整条裙子轻盈优雅，但还是稍嫌浪漫。她决定这次先要衬衫和裤子。

“如果您是会员，两件有8折优惠。”导购小姐从她手里拿过衣物。

“我不是你们的会员，但我是商场会员，可以吗？”张昕问。这是一个常见的问题。

“商场会员当然可以，您如果再加入我们品牌会员，今天有礼品赠送，是我们的品牌香氛礼物，四种香型，您可以选一款喜欢的。”

张昕出示商场电子会员卡。导购拍摄后，记录了她的生日办会员，另一位导购带她去休息区，问想喝什么饮料，有绿茶、柠檬水和香槟。张昕要了柠檬水，感觉整套服务流畅舒适。

坐在休息区里，她想到了W.文石的新闻。他们曾有一个门店创出过年销售4500万的业绩，按照10%-15%的比率提成商场租金，回报比预期翻出一倍。

导购帮张昕拿来柠檬水，还附上了一碟曲奇。柠檬水是鲜切的香水柠檬，点心是一块甜和一块咸的曲奇。香氛选了青竹味，草香中有微苦的底色，给人山中雨后的松弛感。

导购将衣服和香氛包装好。香氛是个淡绿色的圆形瓶子，用了一个有W.文石家居品牌的透明袋子，衬衫和裤子则用原色牛皮纸袋子装，两个袋子都贴上了W.文石LOGO的封口贴。

为了看客流和成交率，张昕打算再坐一会儿。

她留意到，晚上客人不多，但都像熟客。比起对自己的谨慎，导购与她们更为热络，客户目的性很强，成交率很高。

张昕观察着每一个客户，心里有25-40岁左右的中产白领女性的用户画像，确实是消费力最旺盛的那个阶段。

这时，她看到一位男士站在店门口。

她坐在最里的休息区，那位男士站在门口，背对着她，没有走进来。刚接待张昕的导购走了过去。

这位男士非常高大，穿白色POLO衫，卡其色休闲裤，背一个黑色单肩包，身边有一个黑色中号滚轮行李箱。

从背后看，他有着长期自律得来的身形，腿长个高，肱二头肌发达。如果非要说缺点，那就是头围偏大，好在肩膀宽阔，看整体匀称，这种健康感是全人类的共同审美。

这位男士和导购小声交谈，导购显然紧张，像在报告，又从柜台下拿出平板电脑。男士接过平板电脑，从口袋里摸出眼镜戴上，指着某几处和导购小声交谈，导购也在平板上点了几个位置，作为回应。

两人背对着张昕，全程交流了两三分钟，男士才将平板还给店长，重新拿起包，挥手和她们道别。

他走了后，张昕看了看表，还有半个小时商场关门。她走出门去，导购在门口欢迎她下次光临。另一位导购拿了一小盒曲奇说：“张女士，这个送给您做下午茶。”

张昕佩服她们加强粘性的细节，接过曲奇顺便问了一句：“刚才那位是你们老板？”

“他是我们的副总，今天出差，顺道来看一下。”

“他尊姓？”张昕在想可能不久会和他打交道。

导购似乎不太愿意说，张昕便撒了个谎：“我是觉得他和我一熟人很像，可能我看错了。”

从文石出来后，张昕从自动扶梯下楼，到了排队等出租车的地方。她看到那位副总在队伍里。肩宽结实，高度和块头在人群中很显眼。

张昕盯着他的背影，直到他钻进出租车，消失不见。

到家后，张昕吃了碗面就开始看邮件。

An-21发给W.文石的邮件回复了，对方说很荣幸收到邀请，如果时间允许，可以约在下周工作日详谈。

W.文石是聂汉乔指定，张昕会亲自对接，她直接在邮件上自我介绍，并说下周二或者三她可以来拜访。

非工作时间，对方当然不会立刻回复。

张昕洗完碗后就洗漱躺下了，睡前在边敷面膜边刷新闻，还顺带看几眼周围楼盘的价格。

晚上12点，她收到回信，一位署名WT的人用手机回复的。文石回复An-21邮件时抄送给了他。

您好！张昕总监

我是文石目前的线下销售负责人，您可以叫我WT。

抱歉因为工作原因我于今晚离开本市，下周三上午回来，周三下午可以直接会面，周四和五我也都在本市。你们的手册资料我已经看过，我希望届时能有机会当面沟通。

WT

张昕想到了等出租的背影，回复邮件：

您好！WT

下周三下午2:00可以吗？很高兴有机会当面做我们资料的介绍。期待和您的会面。

张昕

她在想WT到底是什么意思，这时电话响了，是阿池打来的。

“喂，你们公司有人在你之前就联系老陈啦！”阿池很着急。